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顶吉智能锁告诉你卖出一把4000元的智能锁需要几步?

2019-05-30 17:26:51 手机浏览
中高端类型的锁,是好锁,但是一般业主在听到价格后,大部分都直接就拒绝了,哪怕先体验几个月也不行!面对这种情况,要如何来设计适合这款锁的销售模式呢?

  在宋丹丹与赵本山的小品《钟点工》中,有这么一个经典环节,把大象关进冰箱需要几步?答:“三步,第一步把冰箱门打开;第二步把大象放进去,第三步把冰箱门带上”。那么成功卖出一把智能锁分几步呢?


  笔者有一个做智能锁的朋友向我抱怨,他在当地推广的智能锁价格在3000到4000元的价位,属于中高端类型的锁,锁是好锁,但是业主听到价格后,大部分都直接就拒绝了,哪怕先体验几个月也不行!面对这种情况,要如何来设计适合这款锁的销售模式呢?


设计适合的营销鱼饵


  就目前的市场情况来看,消费者尤其是年轻消费者对于智能锁的接受度普遍还是比较高,市场经过多年的培育已经相当成熟了。那么究竟该如何把市场价4000元的指纹锁卖出去呢?现在开启头脑风暴,我们不妨先想一下会有几种办法。接下来再看看总结的几种卖法,哪个方案最省力最高效。


顶吉智能锁告诉你卖出一把4000元的智能锁需要几步?


  第一种:先成交一个低价的锁,然后追售我们这个4000元的指纹锁。学过营销的人都知道,用这种方法最简单,但是随着信息的透明化和获取的便利性,消费者越来越聪明,他们基本上不会认可,所以这个肯定不行,难度比较大。


  第二种:直接低价销售指纹锁。这个看似利用折扣心理,但是智能锁再优惠也会比普通锁贵几倍,大部分业主仍然不会接受,而且我们也不能一直赔本赚吆喝,总得实现盈利。


  第三种:让4000元的指纹锁成为其他商家的赠品,每帮助他们成交一单,他们至少给我4000元提成,这个明显不现实,商家成交一单才赚多少钱,如果换成在哪个商家成交一单给我几百元的提成,一个客户在十个商家总共买了多少钱的东西,然后各个合作商家给我提成,总共大约4000元就行了,这个方法确实可行。


  [小结]但问题是这个锁就没法送,给哪个商家都不行,当你看完后面的方法你就清楚了。我们用的是积分累积的形式,达到积分才送锁,但我们所有的商家都可以以这个噱头来宣传,消费可以得积分,满多少积分送指纹锁,促进自己产品成交,事实上也只有这种方法最好了。


  第四种:还是其他人买单,不过把指纹锁变成商家的赠品。经过推敲后,这个也不完善,因为商家的客户量是有限的,所以我们要把指纹锁在短时间内卖火也不现实,那我们就必须有自己的会员,我把他们推荐到合作商家这里,这样我就占了优势,而且在很短的时间内就能把我的锁卖火,光靠商家自己的客流量一天也来不了几个人,而且他们也不懂如何发展会员的方法。


  [小结]综上所述,最终我们可以把第三种和第四种综合一下,有了第五种最适宜的一种办法!


  第五种:我推荐过来的会员,他们在你这里消费,总共累积多少积分,我就把市场价4000元的指纹锁免费送给你,这个也是为了加速业主快速下单,而且每帮助这些商家成交一单,你要给我多少钱的提成,这样我们就不从指纹锁上赚钱,是要靠商家给我的提成赚钱。


  [小结]我给别人的带来客户,买他的产品,他给我返利,我把返利的钱打造了一把锁又给了其他商家,让他们的客户来我这装锁,然而我这还有其他样式的锁,而且也优惠!大家明白了吗?


圈会员,利用“鱼饵”获取精准客户名单


顶吉智能锁告诉你卖出一把4000元的智能锁需要几步?


  圈会员就必须要有鱼饵,也就是引流产品,所以我们就必须先设计一个成本价在100元左右的引流产品,然后投放到精准的客户鱼塘获取客流。比如我们设计的一个产品是成本控制在100元左右的一种锁,可能在市场价销售800元左右,这个锁只是为了获得大量客户接触的机会,抓取他们的联系方式。


  锁不一定现在给他,可以跟他说装修结束后给他安装,因为我们在后面会设计一个,只要你在以下商家购买,累计积分8000元,积分就可以过去,得到商家售价8000元的指纹锁,基本上人人都能得到这个指纹锁,相当于把前面100元的锁替换成了高端指纹锁,所以这里面800元的锁其实就是一个虚拟的引流产品,只是为了获得精准的客户名单。


  而对大多数人来说到哪里都是买,只要买满多少积分就可以送,这个成交率就非常高,当然有个别会直接要800元那种锁,那你直接收个安装费100元就可以了,成本就回来了,甚至安装费都可以不要,还是从家具建材商家那里获得佣金。


  到这里,相信你还有一个疑问,那我直接把会员推荐出去,要提成就行了,为何还要送业主4000元的锁这不多此一举嘛,实际上有3个原因:


  第一:我们本身是卖锁的,通过指纹锁可以让业主最大比例的去我推荐的商家购买,这样我得到的提成远比指纹锁赚的钱还要多。


  第二:让所有的商家把我们指纹锁当成一个成交主张,刺激业主消费。


  第三:所有的商家都在推我们的指纹锁,所以我们锁城的品牌就被推广宣传了,促进了我们其他产品的销售。


与时俱进,不断开拓新的营销模式


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